Verkeer genoeg, maar de aanvragen blijven uit. Dan is de reflex vaak om de knop een andere kleur te geven. In de praktijk ligt het bijna altijd aan een van drie dingen: de bezoeker snapt niet wat je aanbiedt, hij gelooft je niet, of hij ziet geen reden om vandaag iets te doen.
Zet je landingspagina naast iemand die je bedrijf niet kent en vraag na vijf seconden wat je aanbiedt en voor wie. Kan hij het niet zeggen, dan is dat je probleem, niet je advertentiebudget. Concreet: een titel die de dienst benoemt in gewone taal, een ondertitel die zegt voor wie het is, en beeld dat het onderwerp toont in plaats van een sfeerfoto.
Slogans op de plek waar een uitleg hoort. Mooi geschreven, maar de lezer weet nog altijd niet wat hij koopt.
Alles wat je over jezelf zegt weegt minder dan wat anderen over je zeggen. Zet referenties, cijfers en gezichten hoog op de pagina, niet onderaan. Een citaat met naam, functie en bedrijf doet meer dan drie extra alinea’s tekst. Werk je in een sector met keurmerken of certificaten, toon ze.
De meeste bezoekers stellen niet nee, ze stellen uit. Geef een reden om vandaag te handelen die eerlijk is: een gratis eerste analyse, een beperkt aantal plaatsen, een duidelijke doorlooptijd. Verzin geen valse schaarste, want dat kost je meer vertrouwen dan het oplevert.
Elk extra veld kost aanvragen. Vraag alleen wat je nodig hebt om terug te bellen. De rest vraag je in dat gesprek. Zet naast het formulier wat er gebeurt nadat iemand verstuurt, want die onzekerheid houdt mensen tegen.
Wijzig niet vijf dingen tegelijk. Kijk eerst waar mensen afhaken, pas een ding aan en meet opnieuw. Zonder werkende conversiemeting is elke aanpassing een gok, en dan weet je na drie maanden nog altijd niets.
Waar loopt jouw pagina vast? Vraag een gratis Marketing Scan aan. Geen rapport van veertig pagina’s, wel een heldere prioriteitenlijst. Liever meteen overleggen? Mail naar hello@pixelbridge.agency.