In B2B is je doelgroep klein en specifiek. Dat verandert alles aan hoe je social media aanpakt. Bereik zegt weinig wanneer je markt uit tweehonderd bedrijven bestaat. Wat telt is of de juiste mensen je beginnen te herkennen tegen de tijd dat ze iets nodig hebben.
Vier halfslachtige profielen leveren minder op dan een kanaal waar je elke week aanwezig bent. Voor de meeste Belgische B2B bedrijven is dat LinkedIn. Zet de andere op inactief in plaats van ze half te voeden, want een leeg profiel schaadt je geloofwaardigheid meer dan geen profiel.
Algemene tips zijn overal te vinden. Wat alleen jij hebt, is je eigen werk: hoe een project verliep, welke keuze je maakte en waarom, wat er misging en wat het opleverde. Dat soort berichten presteert consequent beter, en het levert bovendien betere gesprekken op wanneer iemand contact opneemt.
Situatie, keuze, resultaat, en een zin over wat je een volgende keer anders zou doen. Vier alinea’s volstaan.
Berichten van medewerkers halen meer respons dan bedrijfsberichten. Spreek af wie er om de beurt iets deelt en zorg dat ze het in hun eigen woorden mogen doen. Corrigeer op feiten, niet op stijl.
Bruikbare signalen in B2B: hoeveel mensen uit je doelgroep je profiel bekijken, hoeveel aanvragen zeggen dat ze je al langer volgen, en hoe vaak een verkoopgesprek start met iets dat je gepost hebt. Likes zijn leuk, maar ze staan zelden in verband met omzet.
Een sterk bericht per week met een echt voorbeeld is genoeg. Plan het samen met je contentplanning, zodat elk artikel meteen twee of drie berichten oplevert. Benieuwd hoe dat er in de praktijk uitziet? Bekijk onze cases.
Social media
9 juli 2026
2 min lezen
